Pengertian Negosiasi

Posted on
Pengertian Negosiasi

Artikel makalah tentang Pengertian Negosiasi bisnis, meliputi dari funsi, manfaat, teknik, metode, tujuan, kemampuan, strategi, contoh dan gambar supaya mudah di pahami.

Apa Negosiasi itu,,, Hal ini merupakan salah satu kegiatan yang banyak digunakan dari berbagai bidang kehidupan terutama dalam bidang ekonomi sehinga biasanya dapat juga dilakukan dan dikaitkan dengan masalah banyak orang. Dengan demikian hal tersebut juga memiliki aktivitas untuk mencapai kesepakatan. Supaya mudah untuk memahami nya lansung saja simak pembahasn di bawah ini.

Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah salah satu metode yang dpat digunakan untuk menyelesaikan pendapat dari hari yang sudah di sepakati sehingga dapat di jadikan proses untuk mencapai kesepakatan dari perselisihan.

Dengan demikian negosiasi dapat juga do lakukan secara individu untuk mencapai hasil yang terbaik dalam organisasi sehinga dapat mencari keuntungan secara bersama.

Negosiasi dapat melibatkan orang banyak dalam menyelesaikan organisasi bisnis dari hasil proses hukum pribadi, seperti pernikahan atau perceraian.

Berdasarkan definisi Kamus Besar Bahasa Indonesia negosiasi sebuah proses yang melibatkan orang untuk mencapai kesepakatan antar satu pihak atau secara kelompok.

Baca Juga: Pengertian Produksi

Strategi Dalam Bernegosiasi

Dari ulasan singkat di atas maka kami juga akam memberikan pembahasn strategi dalam melakukan bernegosiasi,

Berikut tiga macam dalam melakukan bernegosiasi adalah:

1. Strategi kooperatif

  • Moto solusi dan saling menguntungkan bagi kedua belah pihak
  • Menciptakan kesamaan dan minat
  • Tujuannya untuk mencapai kesepakatan bagi kedua belah pihak
  • Berkompromi dan membalas nya

2. Strategi kompetitif

  • Kalahkan lawan Anda
  • Jangan percayai lawanmu dan bersiaplah untuk bertarung
  • Mintalah konsesi, klaim posisi Anda dan lakukan tekanan
  • Jangan memberikan apa pun dan menyelesaikan semuanya

3. Strategi analitis

  • Memiliki filosofi bahwa negosiasi pada pihak yang memecahkan masalah akan dapat menemukan solusi jika tidak ada kesepakatan yang dicapai dari kedua sisi
  • Pertimbangkan negosiasi sebagai latihan untuk menyelesaikan masalah yang tidak digunakan sebagai permainan
  • Cobalah untuk selalu kreatif dan mencari solusi secara alternatif bersama
  • Berikan alasan rasional dan bukan atas dasar perasaan

Tujuan Negosiasi

Dari pembahsan di atas maka di sini juga kami akan menaympaikan beberapa tujuan dari negosiasi supaya tujuan akan mendapatkan hasil yang bagus.

Berukut beberapa tujuan negosiasi adalah :

  • Untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang terlibat
  • Selesaikan masalah dan temukan solusi untuk masalah yang dihadapi pihak yang bernegosiasi
  • Mencapai kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi serta dapat menerima solusi dari pihal yang bersangkutan.

Manfaat Negosiasi

Setelah mengetahui pengertian dan tujuan dari negosiasi di atas maka di sini juga kami akan menyampaikan manfaat negosiasi.

Berikut beberapa manfaat negosiasi adalah:

  • Terciptanya kemitraan antara satu pihak dan pihak yang lainnya untuk mencapai tujuan nya masing-masing.
  • Saling pengertian antara pihak-pihak yang melakukan bernegosiasi serta melakukan kesepakatan yang harus dicapai dari semua pihak.
  • Negosiasi bermanfaat untuk mencuptakan kesepakatan yang saling menguntungkan bagi semua pihak.
  • Menciptakan interaksi yang positif antara pihak-pihak yang bernegosiasi sehingga akan terjalin kerja sama yang memiliki dampak yang lebih besar.

Struktur Negosiasi

Dari pembahasan di atas , maka kami juga akan memberikan beberpa struktur yang terdapat dalan menyusun negosiasi supaya dari pihak-pihak akan mudah sepakat.

Berikut struktur dalam negosiasi adalah :

Orientasi: adalah sebuah ucapan pembuka dan biasanya dengan ucapan salam pada saat memulai negosiasi

Permintaan: adalah sebuah perjanjian dalam bentuk barang atau jasa yang ingin dibeli pembeli.

Kesesuaian: adalah sebuah perjanjian dalam bentuk barang atau jasa dari penjual yang diminta oleh pembeli.

Penawaran: adalah sebuah akhir dari negosiasi dari kedua pihak yang sudah menyepakati hasil negosiasi

Perjanjian: adalah sebuah perjanjian antara kedua pihak untuk melakukan negosiasi yang telah dilakukan.

Pembelian: adalah sebuah keputusan dari konsumen untuk menerima transaksi atau tidak.

Penutup: adalah sebuah kalimat sebagai penutup dan biasanya salam atau ucapan terima kasih.

Baca Juga: Pengertian Hubungan Internasional

Kemampuan Dasar Bernegosiasi

Dalam melakukan negosiasi semua harus memahami kemampuan untuk melakukan negosiasi sehinga semua pihak akan mempertimbangkan kesepakatan yang akan dicapai dan saling menguntungkan semua pihak.

Berikut beberapa kemampuan dasar untuk melakukan negosiasi diantaranya:

  • Tajam dalam berpikir
  • Bersabarlah dalam tindakan
  • Bisa beradaptasi dengan baik
  • Memiliki daya tahan
  • Keterampilan sosialisasi yang baik
  • Kemampuan konsentrasi yang baik
  • Apakah Anda memiliki kemampuan untuk mengartikulasikan
  • Apakah Anda memiliki selera humor yang bagus

Adapun kemampuan yang lain harus diperhatikan juga proses negosiasi adalah :

  • Pendapat harus disertai alasan, fakta atau contoh yang jelas sehingga mudah dipahami.
  • Pendapat harus disampaikan dengan volume, intonasi dan pilihan kata yang tepat.
  • Pengajuan komentar harus jelas, lancar dan sopan.
  • Tidak mudah untuk menerima atau menolak pendapat pihak lain, tetapi berbagai pertimbangan harus dibuat.

Contoh kalimat Negosiasi

Dari beberapa ulasn di atas maka, disini juga kami akam memberika contoh teks dalam bernegosiasi adalah sebagai berikut.

Penjual  : Ada yang bisa dibantu mas
Pembeli : Baju yang ini ukuran L ada enggak
Penjual  : Ada mas, sebentar saya ambil
Pembeli : Iya
Penjual  : Ini mas yang ukuran L
Pembeli : Berapa harganya mas
Penjual  : Itu 500 ribu, pas nya 350 ribu
Pembeli : Bisa 250 enggak pak
Penjual  : Tidak bisa mas saya kurangi 10 ribu jadi 340 ribu
Pembeli : Ya 340 ribu deh pak langsung beli
Penjual  :  Iya baiklah

Demikianlah yang dapat kami bahas mengenai ulasan tentang pengertian dari negosiasi meliputi dari manfaat, tujuan serta kemampuan dalam melakukan negosiasi, semoga artikel ini dapat berguna dan bermanfaat, sekian dan terima kasih.

Baca Juga: Arti Deskripsi